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大安防下楼宇对讲企业如何自我升华

  发表时间:2013年05月23日  点击数:705次

  中国安防产业“大安防”时代来临,体现为智能化、数字化、网络化和集成化趋势下,安防各产业链的调整与变化。在大安防下也促进了安防行业成员楼宇对讲产业的发展。经过二十年的发展,我国楼宇对讲在整个安防行业中也是比较重要的角色,占有一定的市场份额。但是,随着产品同质化严重和市场竞争的加剧,楼宇对讲企业该如何提高自身产品的竞争力,让自己能在整个安防行业中站稳脚步,如何求生存求发展?让自己立于不败之地呢?

  安防行业服务体系更完善

  近几年来,随着物联网的发展,以及市场需求的不断提升,安防产业迎来辉煌的大时代。随着安防产品进入到各个领域,安防产业链的延伸为业内中小企业生存提供了空间,安防产品发展如同滚雪球一般,随着用户需求的提高,新技术、新服务理念不断“滚”入行业,为行业企业带来新的机遇。

  大安防时代是要通过技术整合和资源配套在行业应用中体现安防产品与系统的应用价值与增值服务,将安防市场领域和可以开拓的领域无限扩大。相比于过去仅仅应用在重点领域特殊部门,如今安防产品不但出现在各行各业,也进入了寻常百姓家。具体说来,安防产品的应用领域可以划分为政府、行业和民用三个层面:从政府层面上说,安防可以应用于平安城市建设、环境监测、交通监控等众多公共安全的领域;从行业层面上讲,金融、电力、矿井、广播电视、工厂、监狱看守、医院、公安等几乎所有行业都离不开安防体系的保驾护航;而在民用层面看,个人安全、家庭安全和社区安全都是安防产品关注的市场。

  大安防除了产品应用的范围更加广泛,其服务体系也逐渐走向完善。第一,是安防产品的购买、安装、测试以及维护需要一整套完善的服务体系;第二,安防其本质是一种服务。安防产品,不管是视频监控、防盗报警、楼宇对讲还是门禁系统,其存在目的即迅速有效地记录、传递信息,以保护特定主体的安全。所以,比起某一技术、某一产品,针对特定用户的全套解决方案更加符合行业发展规律。可以说,“大安防”是行业的发展方向,是不可逆转的趋势。但是,正因为安防行业发展的迅速,同质化现象严重和市场竞争加剧等一系列问题接踵而来。作为楼宇对讲企业,我们要如何增强自己的竞争力,让自己在安防这条道上走的更远呢?

  楼宇对讲企业如何自我升华

  随着智慧城市,平安城市的兴起,楼宇对讲企业如雨后春笋般崛起。市场竞争激烈必定会带来同行业不好的现象。产品同质化化严重是大部分对讲企业头痛的问题。那么,如何解决这些问题呢?笔者根据部分对讲企业的成功经验,认为要做到以下几点:

  1.加大产品技术研发投入

  技术研发的投入,犹如一股新鲜的血液,不断地注入企业的心脏,为企业提供新能源和动力。

  世界在发展,社会在发展,行业也在发展。在这样不断加速发展中,产品和技术的更替也是十分的迅速,一个成功的企业,永远不可能只用一种技术就能打天下。作为楼宇对讲企业,必须在技术上创新,加大产品研发力度。因为不管是做哪一个行业,研发投入对于一个企业来说,都是至关重要的,甚至还决定企业的命运。同样,在我们的楼宇对讲企业中,不断研发新的技术,完善产品各个模块功能,优化产品性能,对企业今后的发展至关重要,甚至可能为自己的产品打下一个无可替代的市场。

  2.注重企业文化

  企业文化是一个企业发展的命脉,不仅仅是针对楼宇对讲企业,任何一家企业想要在市场竞争中争得一席之位,建立自己的品牌,都需要企业文化做支撑。

  企业文化的建立和宣传,并不是一朝一夕的事情,也不是仅靠公司高层就可以完成的,而是需要整个团队共同的努力和坚持。员工的工作激情、工作信念和面对客户的服务态度,都直接关系到产品品牌在大众心理的形象。所以说,从另一个角度讲,企业文化关系到企业品牌的形象及品牌的影响力。

  营造良好的工作氛围,注重企业文化宣传和推广,是企业提高品牌竞争力的另一个重要途径。

  3.业务量应该建立在保证产品质量的基础上

  楼宇对讲一路发展至今,由于技术门槛低、产品同质化现象严重和国家调控经济制约等诸多因素,导致对讲市场大浪淘沙般洗了一遍又一遍,倒闭的企业一批接着一批,而这消失殆尽的企业当中,有很大一部分都是因为过去一味追求业务量而完全忽略了产品的质量和技术研发的投入,而留下来的企业,无论是在质量还是技术上,都是有一定的基础。因为产品质量,是保障业务量的前提。

  4.注重渠道建设及品牌推广工作

  营销渠道是每一个企业都应该重视的一个环节,产品技术好比人的心脏,而营销渠道却是连接心脉四通八达的一根根血管,缺少了这些血管,再健康的心脏也会衰竭。

  就目前来讲,楼宇对讲企业都很注重营销渠道的建设,也都有属于自己的营销方式,比如发展代理经销商、渠道商,或在全国各地建立办事处、开拓服务点。这些都是传统的渠道方式,但是最近,安防行业电子商务的发展,也得到许多安防企业的青睐。可是,这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业,业内人士的观点却未曾达到统一。有的认为并不适合单卖,而另一方认为电子商务是一个很好的平台。其实对于企业来讲,不管是以什么样的形式,只要能够从中找到正确的切入点,任何渠道都是可以尝试的。

  小结:其实这个社会不管什么产品,有发展就会有竞争,关键在于各个企业如何在混乱的市场寻求好自己的特点,发挥自身的长处,实现自我升华。而理念,前瞻性和行动力对每个企业来说都不可或缺。

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